Descripción del puesto

Nos orientamos a profesionales que cuenten con experiencia de al menos 4 o más años en posiciones vinculadas a la venta consultiva, adquirida en la industria financiera/bancaria o de software de alto valor. La posición está enfocada en una persona con fuerte experiencia Farmer, con el objetivo de generar y acompañar el crecimiento del negocio, desarrollando el área comercial a nivel regional.

Tareas y responsabilidades

• Generar nuevas oportunidades de negocio con nuestros clientes, fidelizar y desarrollarlos, asegurando la adopción del portafolio de soluciones digitales que ofrece nuestra compañía.

• Focalizar acciones comerciales en búsqueda de crosseling y up-selling en cartera.

• Gestionar reuniones y generar contactos con los principales interlocutores de cada cliente (áreas decisoras: Gerencia y C-Level).

• Identificar, desarrollar y elaborar propuestas, realizando venta consultiva.

• Tener fuerte conocimiento de la industria financiera y realizar el análisis de mercado que permitan generar estrategias según objetivos.

• Proponer de manera estratégica soluciones de innovación alineadas a la transformación digital del cliente.

• Identificar y comprender la problemática de la industria: normativa Banco Central de cada país (AR, PY, BO, PE y UY), niveles de bancarización e incorporación de servicios financieros, limitantes tecnológicas, etc.

• Planificar y ejecutar la estrategia comercial idónea para cada cliente.

Requisitos

• Poseer experiencia en venta consultiva B2B de soluciones de tecnología para la industria financiera (+4años).

• Experiencia en Ecosistema de Pagos y Servicios Financieros es un plus! (Deseable)

• Alto sentido de la responsabilidad, autonomía, iniciativa y proactividad para la generación y mantenimiento de negocios. Poseer excelente manejo de relaciones interpersonales y tener una clara orientación al cliente y a los resultados.

• Ser una persona analítica, enfocada en la ejecución y cumplimiento de estrategias.Contar con la fortaleza para sustentar la estrategia que asegure el crecimiento orgánico de cada cliente.

• Fuertes habilidades de negociación y gestión de estrategias comerciales.

• Capacidad para liderar equipo/proyecto interactuando con diferentes áreas de la organización (Delivery, Plataforma, Marketing, etc).

• Manejo de herramientas de gestión: CRM (Salesforce preferentemente), Linkedin. (Deseable)

• Licenciatura en Administración de empresas, Comercialización, Economía, IT o similares (Deseable)

Beneficios

• Oportunidades de desarrollo en una compañía que crece y se transforma con agilidad, año tras año, en un contexto global y desafiante.
• Un excelente clima de trabajo, que cuida tu salud y bienestar para que vivas una experiencia única y diferente.
• Una cultura de trabajo colaborativa, con comunicaciones abiertas que promueven la libertad, la responsabilidad, la solidaridad y la humildad como nuestros valores fundamentales.